Gute Finanzberatung zahlt sich aus
Hannover / Köln (news4germany) – Die Bundesanstalt für Finanzdienstleistungen hat festgestellt, dass die Provisionszahlungen in der Versicherungsbranche in einzelnen Fällen weit über dem Durchschnitt liegen. Zudem ist man auf einige Vermittler gestoßen, die Kunden aus bestehenden Versicherungsverhältnissen abwerben, um zusätzlich Provisionen zu erhalten. Der Finanzausschuss des Deutschen Bundestages hat nun vor, eine Obergrenze für Provisionen gesetzlich festzulegen.
Bedingt durch die Finanzkrise hat das auch Ansehen von Versicherungen und anderen Unternehmen der Finanzwirtschaft gelitten. Das Vertrauen in die Finanzbranche ist insgesamt gesunken. Und gerade in unsicheren Zeiten trauen sich die Käufer von Finanzprodukten kaum noch zu, Anlageentscheidungen eigenständig zu treffen. Die Verbraucher suchen Rat bei Finanzfachleuten, denen sie vertrauen können. Für eine faire Beratung sind viele Kunden bereit, Provisionen zu zahlen bzw. mit ihren Beiträgen mit zu finanzieren.
Ein Beispiel ist der gelernte Bankkaufmann Andreas Fester aus Köln. Er ist selbst bei einer großen Unternehmensberatungsgesellschaft tätig, zieht aber zur Regelung seiner privaten Vorsorge und Absicherung eine qualifizierte Finanzberaterin von AWD hinzu. Mit deren Provisionen ist Fester vollkommmen einverstanden: „Wenn sich die Beratung als kundenorientiert erweist und wirklich Vorteile aufzeigen kann, die man ohne die Beratung nicht gehabt hätte, dann sind auch eingerechnete Provisionen in Ordnung“. Und er fügt hinzu: „Provisionen muss man überall im Finanzmarkt bezahlen. Wenn ich zu einer Bank gegangen wäre, hätte ich auch eingerechnete Provisionen für die Beratungsleistungen bezahlt, aber höchstwahrscheinlich einen nicht so hohen Zeiteinsatz und damit einen nicht so umfangreichen Beratungsaufwand geboten bekommen. Aber genau auf diese Vorteile kam es mir an“, so das Fazit von Andreas Fester.
Viele Verbraucher wissen also, dass die Beratungsleistungen zur Optimierung eines angemessenen Versicherungsschutzes mit Provisionen für den Finanzberater einhergehen und nehmen dies in Kauf. Auch die Tatsache, dass eine umfassende Finanzberatung mit einem erheblichen Zeitaufwand für den Berater verbunden ist und dieser wiederum seinen Preis hat, ist vielen Kunden durchaus bewusst. Für einen fairen Berater bleiben aber auch bei der Frage nach der Provisionshöhe die Interessen des Kunden immer gewahrt.
Der ausgewiesene Finanzexperte Thomas Bilitewski, der in der Geschäftsführung der AWD Deutschland GmbH für Produktmanagement und Beratungsprozesse zuständig ist, sagt hierzu: „Zur Kundenorientierung gehört auch, dass bezüglich der Provisionshöhen die Kundeninteressen gewahrt bleiben. Das gilt bei der Vermittlung von Finanzprodukten generell. Provisionen und sonstige Kosten dürfen die Produkte nicht so stark belasten, dass sie für den Kunden uninteressant werden“, erläutert Bilitewski weiter. Aber es dürfe auch nicht außer Acht gelassen werden, dass eine kundenorientierte Beratung viel Vorbereitungsarbeit und einen hohen Zeiteinsatz erfordere, so der AWD-Experte.
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Familien setzen auf Fairness in der Finanzberatung http://www.themenportal.de/wirtschaft/familien-setzen-auf-fairness-in-der-finanzberatung-37522
Familien setzen auf Fairness in der Finanzberatung
Hannoversch Münden / Kassel (news4today) - Was passiert mit der Familie, wenn die eigene finanzielle Vorsorge fehlt? Für Eltern gilt es nicht nur, beruflich finanziell vorzusorgen, sondern auch im privaten Rahmen. Eine faire Finanzberatung ist deshalb gerade für Familien überaus wichtig. Der Versicherungs- und Finanzmarkt ist heute kaum noch überschaubar. Fragen zur privaten finanziellen Absicherung werden immer komplexer. Ein qualifizierter, fairer Berater kann dabei helfen, Vorsorge und Absicherung für die ganze Familie optimal einzustellen.
Der Wunsch nach einer Regelung der Finanzen wird bei vielen Ehepaaren schon kurz nach der Hochzeit laut, wenn die Haushalte zusammengelegt werden. Andere machen sich erst Gedanken um ihre finanzielle Absicherung, wenn ein Hausbau oder die Geburt des ersten Kindes anstehen. Jeder weiß: Mit dem Heranwachsen der Kinder, wachsen auch die Ansprüche. Studium, Meisterlehrgang, ein Auslandsaufenthalt oder die eigene Wohnung kosten Geld. Für alle diese Dinge sind immer noch die Eltern die wichtigste Finanzierungsquelle. Doch wer sagt einem, wie man am besten fürsorglich und weitblickend vorsorgt. Wo werden Familien in Finanzfragen fair beraten?
In Zeiten nicht enden wollender Finanzkrisen und unsicherer Renten sollte jeder sich irgendwann mit dem Thema „Vorsorge und Absicherung“ beschäftigen. Familie Thies aus Hannoversch Münden hat sich mit ihren Finanzierungssorgen an AWD gewandt. Frau Thies arbeitet in einer Steuerberatungskanzlei und ist im Umgang mit Zahlen und Fakten selbst nicht ungeübt. Christiane Thies: „Nach der Entscheidung ein Haus zu bauen und nach dem ersten Kind, habe ich mich hingesetzt und mir einmal unsere bestehende Hausfinanzierung genauer angesehen. Nach einer eigenen Nachkontrolle unserer ersten Hausfinanzierung kam ich zu dem Schluss: Irgendwie passt das doch alles nicht so richtig“, sagt Christiane Thies rückblickend. Ein Arbeitskollege ihres Mannes machte den Vorschlag, sich an AWD zu wenden. Dieser hatte selbst gute Erfahrungen mit AWD gemacht und, nach eigenen Aussagen, durch die faire, professionelle Beratung von AWD viel Geld gespart.
Die Eheleute Thies haben durch die Entscheidung, sich von AWD beraten zu lassen, zunächst eine umfassende Finanzberatung erhalten. Besonders beeindruckt waren sie über den hohen Zeitaufwand, den das Team ihrer AWD-Beraterin Stephanie Völker für die Prüfung ihrer finanziellen Situation aufgewendet hat. Einem einstündigen Gespräch im Haus der Eheleute Thies folgte ein zweites Treffen. Dazu berichtet Christiane Thies: „Im zweiten Termin, bei uns zu Hause mit Frau von Löwenstein, aus dem Team der AWD-Beraterin Stephanie Völker aus Kassel, wurde dann fast drei Stunden lang eine Bestandsaufnahme aller unser Finanz- und Versicherungsverträge gemacht. AWD hat unsere kompletten Unterlagen dann zur Prüfung mitgenommen, die fast 1.000 Seiten gründlich durchforstet und nach einer Woche Rückmeldung gegeben.“ Herr Thies fasst die AWD-Beratung weiter zusammen: „Nachdem AWD die gesamte Vorprüfung aller unserer Finanz- und Versicherungsakten umfassend durchgeführt hatte, wurden
wir zu einem Beratungsgespräch zu unserer AWD-Beraterin Stephanie Völker eingeladen. Hier wurden uns die Ergebnisse der Vorprüfung und entsprechende Verbesserungsvorschläge präsentiert.“
Positiv bei diesem dritten Termin ist dem Ehepaar Thies in Erinnerung geblieben, dass man sie zu keinem konkreten Abschluss drängte. Vielmehr riet die AWD-Beraterin ihnen, die Verbesserungsvorschläge in aller Ruhe zu Hause zu überdenken. „Es hätte durchaus sein können, dass AWD die gesamte Vorarbeit für uns umsonst gemacht hätte, wenn wir uns anders entschieden hätten“, so Jörn Thies. „Denn bis zu diesem Zeitpunkt hatten wir uns überhaupt noch nicht entschlossen, mit AWD zusammen zu arbeiten. Das hat meine Frau und mich schon beeindruckt. So viel Fairness in der Beratung hatten wir bis zu diesem Zeitpunkt nirgendwo sonst erlebt.“
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